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第711章 推广(9)

  第711章推广(9)

  萧氏制药厂的【校园全能高手】新厂房里,工作人员用桌椅和其他一些设备,构成了一个临时会议室,十数名医药销售商正并排坐在下面,纷纷互相寒暄,热情的【校园全能高手】打着招呼。

  季枫将徐媛叫到了里面的【校园全能高手】办公室里,在这招商会即将开始的【校园全能高手】时候,季枫必须要先确定一些事情,不然的【校园全能高手】话,万一招商会上出现了什么纰漏,到时候这招商会也就砸了。

  “老板,你还有什么吩咐?”徐媛问道。

  季枫说道:“徐媛,第一次主持招商会,心里不紧张吧?”

  事实上,在这之前,季枫的【校园全能高手】心里也在斟酌,到底是【校园全能高手】不是【校园全能高手】要徐媛来主持这次的【校园全能高手】招商会。其实原因很简单,徐媛虽然能力不错,但是【校园全能高手】毕竟以前她做的【校园全能高手】是【校园全能高手】销售,还没有真正管理过一个厂子,在管理和统御方面的【校园全能高手】经验自然有些不足。

  不说别的【校园全能高手】,光她一个女人能不能镇住场子,让那些销售商不要把她当成一个妩媚妖艳的【校园全能高手】女人,而是【校园全能高手】当成萧氏制药厂的【校园全能高手】总经理,这就是【校园全能高手】一个大问题,毕竟徐媛长得着实漂亮了一些,而且,这些销售商有不少她也是【校园全能高手】认识的【校园全能高手】。

  以销售人员的【校园全能高手】身份和那些销售商打交道,以及用萧氏制药厂总经理的【校园全能高手】身份与那些人打交道,这完全是【校园全能高手】两种不同的【校园全能高手】方式,说话的【校园全能高手】方式、手段、以及对于事情的【校园全能高手】应对方式,也很有不同。

  这才是【校园全能高手】季枫所担心的【校园全能高手】问题。

  “老板,你就放心吧,我会尽力做好的【校园全能高手】,这没有什么好紧张的【校园全能高手】。”徐媛嫣然一笑,或许是【校园全能高手】因为做销售的【校园全能高手】时间太长了,她的【校园全能高手】一颦一笑之间,多少还带着一种妖艳的【校园全能高手】感觉,而不是【校园全能高手】那种纯正的【校园全能高手】妩媚。

  但是【校园全能高手】季枫却不在意这个,总不能要求每一个人都要符合自己的【校园全能高手】想法,况且,一个女人在社会上打滚,总要有一些付出才能够取得一定的【校园全能高手】成功,除非有很深厚的【校园全能高手】身家背景。

  季枫关心的【校园全能高手】,是【校园全能高手】徐媛的【校园全能高手】能力问题。

  “我知道你心里肯定紧张,这都是【校园全能高手】难免的【校园全能高手】,不要紧,反正我们的【校园全能高手】机会也不只是【校园全能高手】这一次,不要有什么心理负担,好好干!”季枫笑着安慰道。

  徐媛点了点头,道:“说不紧张其实是【校园全能高手】假的【校园全能高手】,不过我会克服的【校园全能高手】,努力做好!”

  “那就好......”季枫笑了笑,突然想起了什么,又问道:“对了,我让你事先跟那些销售商私下里沟通,效果怎么样?”

  “我请来的【校园全能高手】那几家,都没有任何问题,但是【校园全能高手】在合约方面,可能我们要做出一些让步,毕竟我们的【校园全能高手】康源瘦身粉现在没有丝毫的【校园全能高手】名气,而且,连广告暂时都没有打算做,这对于销售商来说,是【校园全能高手】一笔负担。”徐媛说道。

  季枫微微点头,道:“这我当然清楚,合约方面,只要不是【校园全能高手】关乎原则的【校园全能高手】问题,都可以你自己独立做主,只要在招商会结束之后,我们再慢慢的【校园全能高手】商量就可以了。”

  “老板,你就不怕我搞砸了?”徐媛有些好奇的【校园全能高手】问道:“你把权力都放给我了,就不要我跟那些以前的【校园全能高手】客户,达成什么协议来损害公司的【校园全能高手】利益?”

  季枫呵呵一笑:“你会吗?如果真的【校园全能高手】是【校园全能高手】这样,那也只能怪我看人不明了。”

  “老板,谢谢你的【校园全能高手】信任!”徐媛抿嘴一笑,说话的【校园全能高手】时候却是【校园全能高手】无比的【校园全能高手】认真,她可是【校园全能高手】知道,能够得到老板的【校园全能高手】信任,而且是【校园全能高手】完全的【校园全能高手】信任,这是【校园全能高手】多么难得的【校园全能高手】事情,以前她可很少见到这样的【校园全能高手】老板。

  “行了,先不说这个了。”季枫摆了摆手,又问道:“除了你请来的【校园全能高手】那几个客户之外,其他客户都怎么说?”

  徐媛立刻说道:“那些客户都是【校园全能高手】跟制药厂以前就存在业务关系的【校园全能高手】,所以在沟通起来,有杨厂长在旁边帮衬着,倒也很轻松。只是【校园全能高手】......”

  “只是【校园全能高手】什么?!”季枫挑了挑眉头,问道。

  “只是【校园全能高手】,那些人在合约上的【校园全能高手】要求有点过分,他们不但要求咱们先送货,等货销售完了再付款,而且,他们还要求回扣,说是【校园全能高手】补偿他们的【校园全能高手】损失费和推广费......”徐媛说道。

  季枫顿时眉头一皱,道:“这的【校园全能高手】确是【校园全能高手】有些过分!”

  “老板,我觉得损失费这还可以理解,毕竟他们如果着力销售我们的【校园全能高手】瘦身粉,在其他药品上,他们也会对终端销售商让步,其实这笔费用也不会很多,毕竟这些客户也不会将全部的【校园全能高手】精力都放在我们的【校园全能高手】瘦身粉上,所以损失费很有限。”

  徐媛说道,“可是【校园全能高手】,这推广费,我觉得就没有必要了。毕竟大家做生意都是【校园全能高手】为了赚钱,你帮忙推广,最后你也可以得到利润,完全没有理由说非要推广费......”

  “推广费......”季枫抱着臂膀,斟酌了片刻,问道:“他们要多少推广费?”

  “瘦身粉定价的【校园全能高手】五个点。”徐媛小心翼翼的【校园全能高手】说道。

  季枫顿时眉毛一扬,笑道:“五个点?还真够狠的【校园全能高手】啊!”

  “是【校园全能高手】啊,五个点,如果所有的【校园全能高手】开支全部除掉,这机会是【校园全能高手】分掉了我们一半的【校园全能高手】利润啊。”徐媛也很是【校园全能高手】不满。

  季枫笑道:“给他们,既然他们要,那就给他们五个点!不过,要慢慢的【校园全能高手】谈,不要一下就给,要让他们知道,争取这五个点的【校园全能高手】利润,很不容易!而且,如果有可能的【校园全能高手】话,最好能够低于五个点,要让别人摸不着我们的【校园全能高手】底线!”

  “老板,这样的【校园全能高手】话,我们可就没有什么利润可言了!”徐媛说道。

  季枫笑着点了点头,道:“是【校园全能高手】啊,一旦给了他们五个点的【校园全能高手】推广费,我们的【校园全能高手】确就没有多少利润了。但是【校园全能高手】现在最重要的【校园全能高手】不是【校园全能高手】要赚多少钱,而是【校园全能高手】要将瘦身粉推广出去,这才是【校园全能高手】最重要的【校园全能高手】。另外,要限定他们的【校园全能高手】销售量,跟他们规定好底线,一个月最少要推广出去多少瘦身粉,并且要有多大的【校园全能高手】效果......这些问题,都要限制好,这些有你们来详细商量,没问题吧?”

  “没问题!”徐媛立刻说道。其实她也认为,这样做是【校园全能高手】最好的【校园全能高手】选择,但是【校园全能高手】一下放弃五个点的【校园全能高手】利润,这话当然要请示季枫,她这个新来的【校园全能高手】总经理,可是【校园全能高手】做不了主。

  “其他人怎么样?”解决了推广费和损失费的【校园全能高手】问题,季枫又问道。

  “还有一部分客户,暂时还没有表态,他们打算看了产品之后,再决定是【校园全能高手】不是【校园全能高手】接手。”徐媛说道。

  “嗯!”

  季枫点了点头,道:“这样好,这种人,都是【校园全能高手】比较稳健的【校园全能高手】,他们轻易的【校园全能高手】不会下决定,可是【校园全能高手】一旦他们做了,就将会有足够的【校园全能高手】耐心和毅力,同样也会十分的【校园全能高手】投入,这才是【校园全能高手】真正做事情的【校园全能高手】人!”

  “我会尽力争取他们的【校园全能高手】!”徐媛立刻说道。

  季枫点点头,道:“不光要用言语来争取他们,我们的【校园全能高手】核心,是【校园全能高手】产品的【校园全能高手】质量、效果,有了这两样,我们就有了竞争力,给他们免费的【校园全能高手】瘦身粉服用,我刚才看到外面的【校园全能高手】那些客户,也有好几个大胖子,他们自己最能清楚自己身体的【校园全能高手】变化,让他们亲自体验瘦身的【校园全能高手】效果!”

  “没问题,我会办好的【校园全能高手】!”徐媛立刻点头说道。

  “那好,去准备吧,就要开始了。”季枫笑了笑说道。

  “咚咚咚!”敲门声突然响起。

  徐媛立刻笑道:“老板,那我去忙了。”

  一个员工走了进来,说道:“老板,外面有两位长河药品公司的【校园全能高手】代表来了,说要见你。”

  “萧叔叔?”季枫一怔,旋即便笑了,自己在开招商会,虽然没有打算让萧长河参与进来,想来是【校园全能高手】他听说了,觉得要来帮自己一把。

  “快请他们进来!”季枫立刻说道。

  不多时,萧长河和林生平二人便快速的【校园全能高手】走了进来。

  “小枫,你这臭小子,召开招商会也不跟我说一声,怎么,还把我当外人?”萧长河面带不悦之色,刚一进来就质问道。

  “季老弟,这可就是【校园全能高手】你的【校园全能高手】不对了,招商会的【校园全能高手】事情,我们也能帮的【校园全能高手】上忙,你却不开口,这可是【校园全能高手】不拿我当朋友啊!”林生平也笑呵呵的【校园全能高手】说道。

  季枫苦笑道:“萧叔叔,林总,其实这一次招商会我也没抱太大希望,就是【校园全能高手】打算先试试水,如果实在不行的【校园全能高手】话,我再找你们,没想到你们都来了。”

  “行了,不要说这么多了,我看你这里也很忙,我和生平就先出去了,记住,招商会算我一个!”萧长河说道。

  季枫笑道:“你们都来了,怎么可能不算你们?”

  “这还差不多!”萧长河的【校园全能高手】脸上才露出了笑容,他摆了摆手,道:“生平,我们先出去吧。”

  看着萧长河和林生平离开,季枫不禁微微一笑,看起来,这一次的【校园全能高手】招商会,可不像是【校园全能高手】自己所想象的【校园全能高手】那么糟糕,至少,还是【校园全能高手】有力挺自己的【校园全能高手】人。

  ......

  “各位,下面我宣布,萧氏制药厂的【校园全能高手】招商会,正式开始!”杨德昭大声的【校园全能高手】说道。

  主席台上,季枫与杨德昭等人并排而坐,徐媛也坐在上面。在下面的【校园全能高手】座位上,一众客户礼貌性的【校园全能高手】鼓掌。

  萧氏制药厂的【校园全能高手】招商会,终于正式开始。

  “今天请各位来,是【校园全能高手】打算推广我们制药厂所生产的【校园全能高手】一种最新型的【校园全能高手】瘦身粉......”杨德昭的【校园全能高手】声音洪亮,详细的【校园全能高手】介绍着瘦身粉的【校园全能高手】情况,让整个厂房里都听的【校园全能高手】清清楚楚。

  “什么狗屁新型的【校园全能高手】瘦身粉,该不会又是【校园全能高手】滥竽充数吧?”突然,一个阴阳怪气的【校园全能高手】声音,突然传了过来,打断了杨德昭的【校园全能高手】话。

  所有人都是【校园全能高手】一怔,居然有人如此的【校园全能高手】当面质疑,这也太不给萧氏制药厂的【校园全能高手】人面子了吧?

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